PodleSpolečnost Společnost IMR Inc., průměrný roční počet najetých kilometrů se pohybuje od něco málo přes 11 400 mil u vozidla modelového roku 1993 až po více než 14 500 mil u novějšího modelu z roku 2013. Jednoduše řečeno, lidé si svá vozidla nechávají déle a najezdí na nich více kilometrů. To přirozeně znamená, že je potřeba více náhradních dílů, včetně lišt stěračů.
Konkurence na trhu stěračů je zároveň stále tvrdší. Pro velkoobchodníky a prodejce autodílů dlouhodobý zisk obvykle nepochází z prodeje nejlevnějšího produktu. Vychází z hledání vlastního místa na trhu a budování podnikání kolem něj.
Než začnete vybírat produkty nebo hledat dodavatele, věnujte nějaký čas tomu, abyste zjistili, komu vlastně prodáváte. Čím jasněji máte o svých zákaznících, tím menší je pravděpodobnost, že skončíte se zásobami, které nikdo nechce.
Podnebí: Pokud jste na místě, kde je sníh a led běžné,zimní lišty stěračů může dávat větší smysl. Pokud je váš trh horký a vlhký, zákazníci se pravděpodobně budou více zajímat o odolnost vůči ozónu a UV záření.
Podívejte se na vozidla na silnici: Starší auta obvykle stále používají konvenční stírací lišty. Novější vozidla budou pravděpodobně potřebovat paprskové lopatky, hybridní lopatky nebo specifické systémy adaptérů.
Cenová očekávání: Některým zákazníkům záleží především na získání nejnižší ceny. Jiní jsou ochotni utratit více za odolnost, lepší stírací výkon a méně problémů později.
|
Model |
Co to znamená |
Vlastnosti |
|
Zaměřte se na objem a cenu |
Prodávejte více a udržujte ceny konkurenceschopné |
Potřebujete efektivní nákup, stabilní logistiku a silné dodavatele, kteří vás mohou podpořit |
|
Specializace |
Zaměřte se na jeden segment, jako jsou zimní, luxusní vozy nebo speciální stěrače klimatu |
Objem prodeje nemusí být tak velký, ale marže jsou často lepší |
|
Servis |
Nekonkurujte pouze cenou, ale také pomozte zákazníkům s instalací, přizpůsobením adaptérů, programy soukromých značek nebo rychlejším dodáním |
Dát něco navíc kromě samotného stěrače (/windshield-wipers.html) |
A dobrá továrna na stěrače by měl být schopen nabídnout kompletní sortiment. Nožové nože, hybridní nože, konvenční nože, zimní nože – měli byste být schopni získat je z jednoho místa. Díky tomu je nákup a správa zásob mnohem jednodušší.
Flexibilita přizpůsobení: Pokud dodavatel může podporovat balení soukromých značek, tisk loga a různé možnosti adaptérů, bude pro vás mnohem snazší vybudovat si vlastní značku.
Kvalita by měla být konzistentní: jeden měsíc není dobrý a druhý další. Vyžádejte si zprávy o životnosti, výsledky testů ozónu a údaje o testech teploty. Továrna, která si je svými produkty jistá, je obvykle nebude váhat ukázat.
MOQ a dodací lhůta: Mělo by také odpovídat způsobu, jakým podnikáte. Možnost začít s malou zkušební objednávkou může snížit velké riziko při vstupu na nový trh.
Mnoho podniků vypadá na papíře podobně. Služba je často to, co přiměje zákazníky, aby se vraceli.
Něco tak jednoduchého, jako je průvodce adaptérem, může zákazníkům pomoci rychle zjistit, který adaptér potřebují, ať už jde o háček ve tvaru U/J, bajonet nebo raménko s příchytkou.
Pomohou i instalační videa. Mnoho distributorů nyní sdílí výuková videa na svých webových stránkách nebo sociálních sítích. Zákazníci kladou méně otázek a problémy s instalací se tak snáze řeší.
Užitečná může být i nabídka gumových náplní. Pro kupující, kteří si hlídají svůj rozpočet, je výměna pouze gumového proužku často levnější variantou.
Poskytování doporučení na základě klimatu je další snadná výhra. Když zákazníkům pomůžete vybrat si správnou čepel pro jejich podmínky, mají tendenci vám více důvěřovat.
Věc se má tak, že i malá vylepšení ve službách mohou změnit. Když jsou ceny podobné, lidé často nakupují od dodavatele, který věci usnadňuje.
Ať už vstupujete na nový trh nebo spolupracujete s novým dodavatelem, obvykle není potřeba začínat velkou objednávkou. Nejprve vyzkoušejte zkušební objednávku. Podívejte se, jaká je kvalita, jak funguje dodavatel a jak se produkty prodávají na vašem trhu.
Jakmile zboží dorazí, věnujte pozornost prodejům, vracení zboží a zpětné vazbě zákazníků. Pokud se některé velikosti prodávají rychle, naskladněte jich více. Pokud se některé produkty sotva pohybují, snižte zásoby a uložte své peníze jinam.
Najít své místo na trhu stěračů spočívá ve třech věcech: porozumět svým zákazníkům, vědět, kde chcete konkurovat, a spolupracovat se správným dodavatelem.
Ve společnosti SPOTLESS pomáháme distributorům a prodejcům autodílů dělat přesně to. Nabízíme flexibilní produktové řady, podporu soukromých značek, technické dokumenty, návody k montáži a zprávy o testování produktů, abychom zákazníkům pomohli vybudovat si vlastní pozici na trhu.
Pokud se díváte na svůj aktuální plán získávání zdrojů nebo přemýšlíte o zavedení testovací objednávky pro váš trh, neváhejte a pošlete e-mailwirblade8@xmyujin.com neboKontaktujte nás. Rádi se podělíme o katalogy produktů, testovací data a některé praktické návrhy na základě vašich obchodních potřeb.
